『新規事業を成功させる PMFの教科書』

「新規事業を成功させるPMFの教科書」は、新しいビジネスを開始し、最初の顧客を獲得することに焦点を当てています。

「新規事業を成功させるPMFの教科書」とは？

本書の要約です。

最初に、PMF（Product-Market Fit）の概念が紹介されます。PMFは、あなたの製品が市場のニーズに適合し、市場で成功するために必要なことを示す指標です。PMFを達成するためには、ユーザーをよく理解し、彼らの欲求やニーズを把握することが必要です。

次に、本書はPMFを達成するためのステップを紹介しています。最初に、製品を開発し、市場に導入する前に、顧客に関する情報を収集する必要があります。これには、市場調査、顧客インタビュー、顧客フィードバックの収集などが含まれます。

次に、製品を市場に導入し、顧客からのフィードバックを収集します。このフィードバックを分析し、製品を改善するためのアクションプランを策定します。このプロセスを繰り返し行い、製品を改善していきます。

PMF達成に必要ないことに 時間を使ってしまう。

「PMFするまでコードを書くこととユーザーの声を聞くこと以外、何もするな」とスタートアップの世界ではいわれるように、顧客の声を聞くことと、実際に商品を開発することがPMFに至るための最重要行動です。

一方でPMFを遠ざけてしまう行動としては、以下が挙げられます。

• ミッション、ビジョン、バリューの明文化
• 予算作成
• 仕組み化 業務効率化
• 組織づくり
• 現場への権限委譲
• メディア露出
• プロモーション予算の投下
• 営業パーソンの育成
• ブランディングへの投資
• 意匠的デザインへの投資
• カンファレンス参加
• 飲み会での人脈づくり

『新規事業を成功させる PMFの教科書』より。新規事業を成功させるために、特に大手企業の新規事業担当者が胸に刻んでおくべき内容。 pic.twitter.com/3Nkcq79Lf1

— コンサルマン (@mr_grayhair) December 4, 2022

PMFというのは、マーケティングの①市場、②戦略を決めることです。

PMFを遠ざける行動は、①市場と②戦略が決まっていない状態で、マーケティングの戦術を実施することに相当します。

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